中小企業の戦い方
中小企業が大企業と同じ戦い方をしても勝ちにくい。なぜなら、ヒト、モノ、カネ、ノウハウなど投入できる経営資源の量が劣るからだ。では、どのような戦い方をすれば良いのか？その戦い方の一つの方法が「限られた市場で戦う」というもの
Category Archives: マーケティング
孫子の兵法に学ぶマーケティング戦略
中国最古の兵書に「孫子の兵法」がある。 今から約２５００年前、中国春秋時代の孫武によってかかれた書物といわれている。 孫子の兵法は、１３編で構成される短編の書物であるが、マーケティング戦略を立案する上で 気づきの多い
インフルエンサーは誰か？
新規顧客を増やす方法のひとつとして有効なのが、自社の商品・サービスが浸透していく上で影響力のある企業や人物をおさえることだ。この影響力のある企業や人物のことをインフルエンサーという。今回は、インフルエンサーをうまくとらえ
新事業、新商品に繋げる発想法
＜新事業、新商品開発の視点＞ 新事業や新商品に繋げるニーズをどのように発掘するか」これは大切なテーマである。企業の想い込みで開発しても顧客にとって魅力が無いとまったく売れないからだ。 ではどうすれば良いか？ 我々は、
事例で理解するSTP
顧客に選ばれるために必要なマーケティング知識としてＳＴＰがある。ＳＴＰとは、セグメンテーション（ segmentation）、ターゲティング（targeting）、ポジショニング（ positioning）の頭文字の組み
顧客は何を買うか？
我々コンサルタントは、支援先でたびたび次のような質問をする。「なぜ顧客は、御社から製品を買うのですか？」 このような質問をすると勿論、「うちのこの製品が良いから買っているのです」と答えられることが多い。 本当にそうだろう
3倍の価格差でも買う理由とは？
価格設定の方法は様々である。例えば、競合と比べて設定する場合や顧客の需要に応じて設定する場合、自社の材料費などを考慮して設定する場合などがある。今回は、価格設定について考えてみたい。 スターバックのドリップコーヒーは、シ